ฟิลิปส์ลุยปั้นยอดแอลอีดีทุกตลาด

จัดทีมขายเฉพาะรุกเจรจาลูกค้า-จับเข่าคุยแบงก์กสิกรจ่ายก่อนผ่อนทีหลังปั้นยอดพุ่งทั่วโลก

ฟิลิปส์ จัดทีมขายหลอดไฟแอลอีดีลุยลูกค้าทุกกลุ่ม หวังดันสัดส่วนแอลอีดีในไทยเพิ่มเป็น 45% ใน 3 ปีตามเทรนด์โลก

นายโอลิแวร์ พิคโคลิน รองประธานอาวุโสและผู้จัดการทั่วไปกลุ่มธุรกิจไฟฟ้าและอุปกรณ์แสงสว่างฟิลิปส์ เอเชีย เปิดเผยว่า ตลาดหลอดแอลอีดีทั่วโลกเติบโตต่อเนื่องทุกปี โดยปัจจุบันหลอดแอลอีดีของฟิลิปส์มีส่วนแบ่งในตลาดหลอดไฟทั่วโลก 18% และคาดว่าจะเติบโตเป็น 45% ในปี 2558

ที่ผ่านมาตลาดหลอดไฟแอลอีดีเริ่มใช้กันในกลุ่มของโครงการ หรืออุตสาหกรรมขนาดใหญ่เป็นหลัก อาทิ โรงแรม โรงงานอุตสาหกรรม ธุรกิจค้าปลีก ธุรกิจร้านอาหาร หรือโครงการสาธารณูปโภคต่างๆ โดยฟิลิปส์เป็นแบรนด์ที่มีสัดส่วนในตลาดแอลอีดีสูงสุดของตลาดโลก คือ 18% จากจุดแข็งทั้งในเรื่องของนวัตกรรม คุณภาพ ดีไซน์

“ฟิลิปส์มีทีมดีไซน์เพื่อพัฒนาสินค้าให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้า โดยเฉพาะในกลุ่มโออีเอ็ม ที่ฟิลิปส์เป็นผู้ซัพพลายหลอดไฟให้ นอกจากนี้ยังมีความแข็งแกร่งในด้านการกระจายสินค้าผ่านช่องทางจัดจำหน่ายต่างๆ ได้อย่างทั่วถึง รวมถึงความแข็งแกร่งในการทำตลาดท้องถิ่น” นายพิคโคลิน กล่าว

สำหรับปีนี้ฟิลิปส์มีแผนที่จะรุกตลาดผู้บริโภคทั่วไป หรือ Home Use มากขึ้น โดยจะชูจุดแข็งในเรื่องของความง่ายและสะดวกในการใช้งาน คุณภาพหลอด คุณภาพแสง และการประหยัดพลังงาน พร้อมทั้งชูจุดแข็งด้านการดีไซน์ที่จะกระตุ้นความสนใจและกำลังซื้อมากยิ่งขึ้น

ขณะที่ตลาดหลอดไฟเมืองไทยที่มีมูลค่าตลาดรวม 7,000 ล้านบาท เติบโตเฉลี่ยปีละ 4% และมีสัดส่วนในตลาดหลอดไฟทั้งหมด ใกล้เคียงกับตลาดโลก คือ 12% และคาดว่าจะมีสัดส่วนเป็น 45% ในอีก 3 ปีข้างหน้าเช่นกัน

การทำตลาดในประเทศไทยปีนี้ ฟิลิปส์จะรุกตลาดมากขึ้นด้วยการตั้งทีมขายพิเศษเจาะตลาดค้าปลีก โรงแรม โรงงานอุตสาหกรรม และสาธารณูปโภคพื้นฐาน เช่น ไฟถนน ที่ผ่านมาลูกค้าของฟิลิปส์ ได้แก่ เทสโก้ โลตัส เอ็มเคสุกี้ ร้านอาหารฟูจิ และยังมีโครงการไฟบนสันเขื่อนศรีนครินทร์

นอกจากนี้ ยังได้เจรจาเพื่อร่วมกับการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค และโครงการของเอกชนอีกหลายโครงการ รวมทั้งเจรจากับธนาคารกสิกรไทยจัดทำโครงการสำหรับองค์กรที่ต้องการประหยัดพลังงาน แต่ไม่ต้องการจ่ายเงินในทันที โดยธนาคารจะเป็นผู้ออกค่าใช้จ่ายให้ก่อน

ทั้งนี้ ในปีที่ผ่านมาฟิลิปส์มีสัดส่วนรายได้จากกลุ่มคอนซูเมอร์ไลฟ์สไตล์ 39% กลุ่มธุรกิจเพื่อการแพทย์และการดูแลสุขภาพ 24% กลุ่มธุรกิจไลติงและอุปกรณ์ไฟฟ้า 37%