‘ไทยเบฟ’เกาะลีกสเปน

หวัง3ปีสร้างแบรนด์ระดับโลก อัดพันล้านดันยอด5หมื่นล้าน

ไทยเบฟ ใช้ 1,000 ล้าน 3 ปี เกาะ 3 ลีกฟุตบอลดัง กรุยสู่แบรนด์ระดับโลก หวัง 3 ปี แตะ 5 หมื่นล้าน

นายแมทธิว กิจโอธาน ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัทไทยเบฟเวอเรจ ผู้ผลิตและทำตลาดผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มตรา “ช้าง” เปิดเผยว่า แผน 3 ปี (25552558) บริษัทใช้งบกว่า 1,000 ล้านบาท ทำตลาดเครื่องดื่มเบียร์ช้างทั้งในและต่างประเทศ ผ่านกลยุทธ์ตลาดกีฬาหรือสปอร์ต มาร์เก็ตติง ใน 3 รายการ (ลีก) แข่งขันฟุตบอลคือ อังกฤษ พรีเมียร์ลีก, ลาลีกา สเปน ลีก และไทย พรีเมียร์ ลีก เพื่อช่วยสร้างตรา “ช้าง” ให้แข่งระดับสากล

ทั้งนี้ ในงบดังกล่าวกว่า 500 ล้านบาท ใช้ซื้อสิทธิเป็นผู้สนับสนุนอย่างเป็นทางการ 2 สโมสรฟุตบอลในลาลีกา ลีก สเปน คือ สโมสรบาร์เซโลนา และเรอัล มาดริด โดยมีสัญญากับทั้ง 2 ทีม เป็นเวลา3 ปี บริษัทจะได้รับสิทธิในการใช้ตราเบียร์ช้างทำตลาดทั้งกิจกรรมณ จุดขาย (บีโลว์เดอะไลน์) และสื่อโฆษณา (อะโบฟเดอะไลน์) พร้อมใช้สิขสิทธิ์ของ 2 สโมสรฟุตบอลดังกล่าวสร้างการรับรู้แบรนด์ช้าง ประกอบด้วย เบียร์ น้ำดื่มและโซดา ต่อยอดจาก 7 ปีก่อนช้างเคยสนับสนุนทีมเอฟเวอร์ตัน

การเข้าเป็นผู้สนับสนุนครั้งนี้จะยังไม่ได้นำผลิตภัณฑ์เบียร์ช้างเข้าไปจำหน่ายในสนามฟุตบอลทั้ง 2 แห่ง เพราะสโมสรยังติดสัญญากับเบียร์สเปน แต่จะครอบคลุมการนำทั้ง2 ทีมสโมสรมาเยือนประเทศไทย ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการเจรจาว่าเป็นช่วงเวลาใด รวมถึงการส่งโค้ชของทั้ง2 สโมสร มาฝึกสอนให้กับนักฟุตบอลของช้างอคาเดมีด้วย

“เงื่อนไขสัญญาที่บริษัทลงนามกับสโมสรบาร์เซโลนานั้น จะครอบคลุมสิทธิในการทำตลาดร่วมกันทั้งในไทยและเอเชีย ส่วนเรอัล มาดริด จะครอบคลุมเฉพาะการทำตลาดในเมืองไทยในช่วงแรกก่อน จากนั้นจะขยายให้ครอบคลุมในตลาดเอเชียต่อไป คาด 3 ปีจะใช้งบทำตลาดกับ 2 สโมสร ไม่ต่ำกว่า 500 ล้านบาท” นายแมทธิว กล่าว

สำหรับการเข้าไปเป็นผู้สนับสนุนทั้ง 2 สโมสร ในลาลีกา ลีก สเปน พบว่า ทั้ง 2 ทีมมีแฟนบอล (เอฟซี) ทั่วโลกรวมกันราว 700 ล้านคน และในจำนวนนี้เป็นแฟนบอลทั้ง2 ทีม ในไทยราว 18 ล้านคน แบ่งเป็นแฟนบอลสโมสรบาร์เซโลนา10 ล้านคน และแฟนบอลเรอัล มาดริด อีก 8 ล้านคน ซึ่งบริษัทคาดว่าจะช่วยขยายฐานสร้างการรับรู้เบียร์ช้างได้กว้างขวางขึ้น โดยเฉพาะตลาดเอเชียด้วยเป้าหมายหลักเพื่อสร้างการรับรู้เบียร์ช้างเอ็กซ์ปอร์ต ให้มียอดขายเพิ่มมากขึ้นในตลาดเอเชีย จากปัจจุบันที่มีการส่งออกสินค้าไปจำหน่ายในประเทศหลักในภูมิภาคเอเชียแล้วทุกประเทศ

แนวทางดังกล่าว เป็นการต่อยอดในการสร้างตราเบียร์ช้างในตลาดต่างประเทศ จากเมื่อ 7ปีก่อน บริษัทได้เป็นผู้สนับสนุนหลักให้กับสโมสรฟุตบอลในพรีเมียร์ลีก อังกฤษ ผ่านอกเสื้อทีมฟุตบอลสโมสร ‘เอฟเวอร์ตัน’ เพื่อสร้างแบรนด์และทำตลาดเบียร์ช้างในประเทศอังกฤษ ที่ขณะนี้ยังเหลือระยะเวลาสัญญาอีก 2 ปีนับจากนี้ รวมถึงผลิตภัณฑ์เบียร์ช้างยังได้เป็นผู้สนับสนุนหลักในรายการแข่งขันฟุตบอลประเทศไทย หรือ ‘ไทย พรีเมียร์ลีก’ และดิวิชัน 1 และ2 รวมทั้งสิ้น21 ทีม เช่นกัน โดยใช้งบกว่า120 ล้านบาทต่อปี

ไทยเบฟ มียอดขายสินค้าภายใต้แบรนด์ตราช้าง ประกอบด้วย เบียร์ น้ำดื่ม และโซดา สิ้นปีที่ผ่านมาราว 2.8 หมื่นล้านบาท คาดปี 2555 จะเพิ่ม 25% หรือ 3.5 หมื่นล้านบาท ตั้งเป้า 3 ปีนี้จะโตต่อเนื่องปีละ 20% หรือขายได้ 5 หมื่นล้านบาท จากปัจจุบันบริษัท ไทยเบฟ อินเตอร์เนชั่นแนล ผู้ทำตลาดต่างประเทศขาย 6,000 ล้านบาทและวางเป้ายอดขาย 3 หมื่นล้านบาทใน 5ปีนี้