บ้านโซนน้ำท่วม ยังปลุกไม่ขึ้น ผู้บริโภคหวั่นโดนซ้ำทำเลเดิม

แม้ภารกิจของนายกรัฐมนตรีในการสัญจรแบบนกขมิ้น เพื่อเตรียมแผนรับมือน้ำตั้งต้นจนถึงปลายน้ำที่เสร็จสิ้นลงไปเมื่อปลายสัปดาห์ที่ผ่านมา

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

สุกัญญา สินถิรศักดิ์

แม้ภารกิจของนายกรัฐมนตรีในการสัญจรแบบนกขมิ้น เพื่อเตรียมแผนรับมือน้ำตั้งต้นจนถึงปลายน้ำที่เสร็จสิ้นลงไปเมื่อปลายสัปดาห์ที่ผ่านมา จะช่วยยืนยันว่ารัฐบาลพร้อมรับมือกับฤดูน้ำหลากในปีนี้ แต่ในมุมของความมั่นใจว่ารัฐบาลจะเอาอยู่หรือไม่นั้นยังไม่มีใครตอบได้ ซึ่งภาพสะท้อนที่ชัดเจนที่สุด คือ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่น้ำท่วม ที่วันนี้ยังอยู่ในภาวะขาดความเชื่อมั่นอยู่เหมือนเดิม

โครงการที่อยู่ในพื้นที่น้ำท่วมหนักเมื่อปีที่แล้วจึงยังคงอยู่ในภาวะชะลอตัว แม้ว่าจะเริ่มมียอดคนเข้าชมโครงการมากขึ้น แต่ลูกค้าก็ยังคงชะลอการตัดสินใจซื้อออกไป เพราะยังไม่มั่นใจว่าในปีนี้น้ำจะท่วมซ้ำอีกหรือไม่

สมบรูณ์ วศินชัชวาล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการสายการบัญชีและการเงิน บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท กล่าวว่า โครงการที่อยู่ระหว่างดำเนินการขายและก่อสร้าง ได้รับผลกระทบจากน้ำท่วม 63 โครงการ จาก 141 โครงการที่เปิดขาย ขณะนี้บางส่วนอยู่ระหว่างเริ่มปรับปรุงซ่อมแซม โดยยังไม่ได้นำโครงการดังกล่าวออกมาจัดกิจกรรมทางการตลาดเนื่องจากผู้บริโภคยังมีความกังวล รวมถึงทางบริษัทยังต้องการความชัดเจนว่า ปีนี้โครงการที่เคยประสบกับปัญหาน้ำท่วมเมื่อปีก่อนจะไม่กลับมาท่วมซ้ำอีก

“ขณะนี้อยู่ระหว่างเริ่มปรับปรุงโครงการที่ถูกผลกระทบจากภาวะน้ำท่วม แต่คงไม่เร่งที่จะนำโครงการดังกล่าวมาจัดกิจกรรมการตลาดเนื่องจากภาวะยังไม่เอื้ออำนวย และการลดราคาขายลงไม่ใช่ผลดี คาดว่ากิจกรรมการตลาดจะเกิดขึ้นอีกครั้งหลังจากผ่านช่วงหน้าฝนของปีนี้ไปแล้ว” นายสมบรูณ์ กล่าว

อย่างไรก็ตาม ในช่วงเดือน ม.ค.ที่ผ่านมา บริษัทมียอดขายโครงการ 1,000 ล้านบาทโดยอยู่ในพื้นที่ที่โดนน้ำท่วม 20% จากช่วงเดียวกันของปีก่อนมียอดขาย 8,000 ล้านบาท ขณะที่ยอดขายในช่วง 2 สัปดาห์ในเดือน ก.พ. มียอดขาย 900 ล้านบาท โดยในปีนี้บริษัทฯ ตั้งเป้าขาย 2.9 หมื่นล้านบาท ซึ่งในไตรมาสแรกของปีนี้จะต้องสร้างให้ได้ 40% ของสภาวะปกติ ในไตรมาส 2 ของปีนี้จะต้องสร้างยอดขายให้ได้ 7080% ของสภาวะปกติ ขณะที่ไตรมาส 3 ของปีนี้ยอดขายต้องเป็น 100% คือ 1 หมื่นล้านบาท ยอดขายจึงจะเป็นไปตามเป้า

เช่นเดียวกับ สุทธิรักษ์ เสถียรภาพอยุทธ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธนาสิริ ที่กล่าวว่า บรรยากาศตลาดที่อยู่อาศัยในโซนที่ได้รับผลกระทบจากน้ำท่วมเมื่อปลายปีที่ผ่านมาปรับตัวดีขึ้น โดยลูกค้าเริ่มกลับมาเยี่ยมชมโครงการ 5060% ในเดือน ก.พ. ที่ปรับตัวดีขึ้นจากช่วงเดือน ธ.ค.ปี 2554 หลังเกิดเหตุการณ์น้ำท่วมใหม่ๆ บริษัทได้ทดลองส่งการ์ดเชิญเยี่ยมชมโครงการ แต่ไม่มีการเข้ามาเยี่ยมเลยจนช่วง ม.ค.ปีนี้ เริ่มทยอยกลับ 2030%

อย่างไรก็ตาม ยอมรับว่าการตัดสินใจซื้อลูกค้าส่วนใหญ่ยังลังเลจึงมีการตัดสินใจช้า ซึ่งเป็นสิ่งที่มีการคาดการณ์ไว้แล้ว โดยเชื่อว่าผู้ประกอบการส่วนใหญ่หวังเพียงให้ลูกค้ากลับเข้ามาเยี่ยมชมโครงการก่อน ยังไม่ตัดสินใจไม่เป็นไร เพราะเข้าใจดีว่าลูกค้ายังกังวลเรื่องปัญหาน้ำท่วม โดยเฉพาะช่วงที่มีการให้ข่าวเกี่ยวกับน้ำท่วมรอบใหม่ในปีนี้ของนักวิชาการต่างๆ มีผลในเชิงจิตวิทยาเป็นอย่างมาก

“ภาครัฐควรมีความชัดเจนในเรื่องการออกมาให้ข่าวที่ควรเป็นไปในทิศทางเดียวกัน และมาตรการป้องกันน้ำต่างๆ ก็ต้องชัดเจนด้วยเช่นกัน” นายสุทธิรักษ์ กล่าว

อย่างไรก็ตาม ปรากฏการณ์หนึ่งที่เกิดขึ้นกับโครงการที่ถูกน้ำท่วมคือ ลูกค้าที่เข้าชมโครงการมักจะต่อรองราคา โดยขอส่วนลดเพิ่มขึ้นมากเพราะคิดว่าโครงการที่อยู่ในพื้นที่น้ำท่วมราคาจะตกลง

สุทธิรักษ์ กล่าวว่า การที่ลูกค้าเข้าเยี่ยมชมโครงการ มีการต่อรองราคาถือเป็นสัญญาณที่ดี ซึ่งที่ผ่านมาลูกค้าหลายรายมีความเข้าใจว่าราคาบ้านโซนน้ำท่วมจะต้องลดลงมาก จึงขอส่วนลดสูงถึง 20% หรือบางรายขอส่วนลดมากถึง 1 ล้านบาท แม้ในความเป็นจริงผู้ประกอบการจะไม่สามารถลดราคาได้มากขนาดนั้น แต่การต่อรองราคาสะท้อนว่าลูกค้ายังมีความต้องการ เพียงแต่ถ้าไม่ชะลอตัดสินใจเพราะกังวลเรื่องน้ำท่วม จึงหวังที่จะได้ราคาที่ดีที่สุด

สำหรับในไตรมาสแรก บริษัทจะเลือกเปิดโครงการใหม่อีกเพียง 1 โครงการ เพราะมีการถมที่ดินไปแล้วจึงพร้อมที่จะเปิดตัวต่อเนื่องแต่ถ้าเป็นโครงการที่ยังไม่มีการถมดิน เช่น ย่านบางใหญ่ ที่เดิมวางแผนจะเปิดตัวในเร็วๆ นี้คงต้องเลื่อนไปก่อนเพราะเป็นย่านที่ได้รับผลกระทบอย่างนัก ทำให้ยอดการเยี่ยมชมกลับมาน้อยมาก โดยหากพื้นที่นี้มียอดเยี่ยมชมโครงการกลับมา 100% เท่าเดิม ก็พร้อมจะลงทุนต่อ

ไพโรจน์ สุขจั่น ประธานกรรมการ บริษัท บัวทอง พร็อพเพอร์ตี้ กล่าวเช่นเดียวกันว่า บริษัทยังไม่โหมกิจกรรมการตลาดในช่วงนี้ เพราะลูกค้ายังไม่มั่นใจว่า ในปีนี้น้ำจะท่วมซ้ำหรือไม่จึงยังไม่ตัดสินใจซื้อ แต่จะเตรียมความพร้อมไว้สำหรับทำกิจกรรมการตลาด และเปิดโครงการใหม่ไว้ โดยรอดูสถานการณ์น้ำในปีนี้ก่อน

ถ้าดูจากสถานการณ์แล้วตลาดบ้านในโซนน้ำท่วมคงต้องรอถึงปีหน้ากว่าจะกลับมาได้