ช้างรุกตลาดส่งน้ำดื่มถึงบ้าน

เน้นบุกพื้นที่กทม.ปริมณฑลหลังน้ำท่วมคนกรุงสั่งน้ำกิน

ไทยเบฟเวอเรจสบช่องน้ำท่วม รุกเดลิเวอรีน้ำดื่มช้างถึงบ้านดันยอดขายปีนี้โต 30% หวังปีนี้เพิ่มแชร์อีก 3% พร้อมอัด 130 ล้านบาท บุกตลาดครบวงจรหวังเพิ่มแชร์ขึ้น 3% จากมูลค่าตลาด 2 หมื่นล้านบาท

นายชาญวิทย์ กิ่งเทียน ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ บริษัท ไทยเบฟเวอเรจ มาร์เก็ตติ้ง ผู้ผลิตและจำหน่ายน้ำดื่มช้าง เปิดเผยว่า บริษัทอยู่ระหว่างพัฒนาระบบขนส่งน้ำดื่มช้างในเขตกรุงเทพมหานคร (กทม.) และปริมณฑลให้มีความครอบคลุมความต้องการของผู้บริโภค เพื่อต่อยอดช่องทางส่งตรงถึงบ้าน (เดลิเวอรี) โดยพบว่าช่วงเหตุการณ์อุทกภัยที่ผ่านมา และหลังน้ำลดคนไทยที่นิยมสั่งน้ำดื่มบรรจุภัณฑ์ขนาดใหญ่ถึงบ้านมากขึ้น

ทั้งนี้ การขนส่งดังกล่าวคาดว่าจะครบทั้งสี่มุมเมืองภายในปีนี้ โดยคาดว่าช่องทางดังกล่าวจะมีสัดส่วนเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 30% ของปริมาณยอดขายทั้งหมด จากเดิมไม่ถึง 10% ส่วนแผนการขยายพื้นที่เดลิเวอรีในต่างจังหวัดยังไม่มีในช่วงนี้ เนื่องจากตลาดน้ำดื่มในต่างจังหวัด ส่วนใหญ่จะมีแบรนด์ระดับท้องถิ่นเป็นเจ้าตลาดที่แข็งแกร่งในแต่ละพื้นที่

สำหรับกลยุทธ์การตลาดในปีนี้ บริษัทเตรียมใช้งบประมาณจำนวน 130 ล้านบาท กระตุ้นตลาดผ่านกิจกรรมบีโลว์เดอะไลน์ และอะโบฟเดอะไลน์อย่างครบวงจรในทุกกลุ่มลูกค้า ทั้งวัยรุ่น คนทำงาน ครอบครัว ผ่านการสนับสนุนกิจกรรมต่างๆ ตลอดปีนี้ เช่น ถ่ายทอดสดบอลพรีเมียร์ลีก

“ในปีนี้บริษัทจะอิงกระแสสปอร์ตมาร์เก็ตติง และมิวสิกมาร์เก็ตติงในงานใหญ่ๆ มากขึ้น เพื่อตอกย้ำแบรนด์สินค้าให้เป็นที่รู้จัก ซึ่งขณะนี้อยู่ระหว่างการประเมินกระแสตอบรับสนับสนุนแต่ละรายการ เพื่อปรับกลยุทธ์และเลือกรายการที่เข้าถึงตรงต่อกลุ่มเป้าหมายยิ่งขึ้น” นายชาญวิทย์ กล่าว

ด้านภาพรวมการแข่งขัน ขณะนี้ผู้ประกอบการอยู่ระหว่างการปรับปรุงซ่อมสายการผลิต หลังได้รับผลกระทบจากอุทกภัยช่วงปลายปีที่ผ่านมา ทำให้ปี 2554 ตลาดไม่เติบโต เมื่อเทียบกับปี 2553 โดยเชื่อว่าทุกบริษัทจะขับเคลื่อนการผลิตได้เต็มที่ช่วงไตรมาส 2 ทำให้มูลค่าตลาดน้ำดื่มเติบโต 10% ประมาณ 2 หมื่นล้านบาท ซึ่งปีนี้บริษัทตั้งเป้าเติบโต 30% มีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มเป็น 3% เทียบจากปีที่ผ่านมา 1% ปัจจุบันน้ำดื่มช้างอยู่ในอันดับ 5 รองจากน้ำดื่มสิงห์ คริสตัล เนสเล่ น้ำทิพย์ ตามลำดับ