น้อมบุญปรับตัวรับมือขาใหญ่บุก

น้อมบุญมั่นใจพร้อมสู้ศึกรายใหญ่ย่านศรีนครินทร์ หวั่นรายเล็กด้วยกันหั่นราคาทำตลาดเสีย

นายมานะ จิระนภากุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท น้อมบุญ เปิดเผยว่า แนวโน้มตลาดที่อยู่อาศัยในย่านศรีนครินทร์ บางนา สมุทรปราการ ปีนี้คงคึกคักมากขึ้น ซึ่งเป็นผลในเชิงจิตวิทยาจากการที่ย่านนี้ไม่ได้รับผลกระทบจากน้ำท่วมในปลายปีที่ผ่านมา จึงจะมีผู้ประกอบการรายใหญ่กระจายทำเลมาย่านนี้มากขึ้น

ทั้งนี้ ถือเป็นเรื่องดีที่ผู้ประกอบการอสังหาฯ รายใหญ่ขยายตัวเข้ามาในย่านนี้ เพราะจะทำให้ผู้ประกอบการรายกลางและรายเล็กปรับตัวด้วยการเพิ่มคุณภาพให้กับการพัฒนาโครงการ แต่บริษัทในฐานะผู้ประกอบการรายเล็ก กังวลการทำตลาดของผู้ประกอบการรายเล็กด้วยกันมากกว่าที่เน้นใช้เรื่องการลดราคาเพื่อสู้กับรายใหญ่ ซึ่งจะทำให้ตลาดทั้งหมดเสียไป และทำให้ผู้ประกอบการรายเล็กด้วยกันทำตลาดยากขึ้น

สำหรับการปรับตัวของผู้ประกอบการรายเล็กนั้นไม่จำเป็นต้องเล่นเรื่องราคา โดยในส่วนของบริษัทเองเน้นใช้กลยุทธ์การพัฒนาสินค้าให้ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย และหลังจากนี้จะปรับตัวด้วยการเปิดตัวโครงการใหม่ให้เร็วขึ้น และมีสินค้าให้เลือกหลากหลายทั้งบ้านเดี่ยว และทาวน์เฮาส์ในทำเลเดียวกับรายใหญ่

“ที่ผ่านมาเรามีแต่บ้านเดี่ยวราคาสูง แต่ต่อไปเราจะมีทั้งบ้านเดี่ยวราคาสูงระดับ 915 ล้านบาท ระดับกลาง 49 ล้านบาท และทาวน์เฮาส์ ระดับกลางที่มั่นใจว่าจะสู้กับรายใหญ่ได้” นายมานะ กล่าว

ทั้งนี้ บริษัทได้สำรวจความคิดเห็นของผู้บริโภคในย่านศรีนครินทร์ บางนา พบว่า ลูกค้าส่วนใหญ่ชอบบ้านเดี่ยว เพราะมีหน้าบ้านที่กว้างกว่า แต่ราคาสูงเกินไป การเปิดตลาดทาวน์เฮาส์ครั้งแรกของน้อมบุญ ภายใต้ชื่อ เลอ เน็กซ์ตร้า จึงปรับให้ทาวน์เฮาส์มีหน้ากว้างเท่าบ้านเดี่ยวอยู่ที่ 7 เมตรครึ่ง ความยาวที่ 16 เมตร ในราคาที่ถูกกว่าบ้านเดี่ยว และมีทำเลที่ใกล้กว่าบ้านเดี่ยวในย่านนี้

นอกจากนี้ ยังปรับกลยุทธ์เรื่องคลับ เฮาส์ขนาดใหญ่เทียบชั้นกับรายใหญ่ด้วยการสร้างคลับ เฮาส์ใหญ่ที่มีมูลค่ากว่า 36 ล้านบาท ให้เป็นพื้นที่ที่สามารถใช้ร่วมกันได้ทั้ง 4 โครงการ คือ 2 โครงการที่ปิดการขายแล้ว กับ 2 โครงการใหม่ที่กำลังจะเปิดตัว คือ ทาวน์เฮาส์ เลอ เน็กซ์ตร้า และบ้านเดี่ยว เลอ นีโอ 2 เพื่อเพิ่มความน่าสนใจและลดความแตกต่างจากผู้ประกอบการรายใหญ่ แต่ก็ยังมีความแตกต่างกันอยู่พอสมควร