เกร็ดธุรกิจ

ลดราคาบ้านโดนใจคนซื้อที่สุด

ศูนย์ข้อมูลวิจัยและประเมินค่าอสังหาริมทรัพย์ไทย บริษัท เอเจนซี่ ฟอร์ เรียลเอสเตท แอฟแฟร์ส ได้สำรวจการขายโครงการที่อยู่อาศัย 1,386 โครงการ ณ ต้นเดือน ม.ค. 2555 ซึ่งเป็นช่วงหลังน้ำท่วมเล็กน้อย พบว่าการให้ส่วนลดเงินสดเป็นกิจกรรมส่งเสริมการขายสำคัญที่มีถึง 418 โครงการนำมาใช้

กลยุทธ์ดังกล่าวถือว่าต้องใจผู้ซื้อมากที่สุด เพราะปัจจัยสำคัญที่สุดในการเลือกซื้อบ้านจากการสำรวจ ก็คือราคา รองลงมา ก็คือทำเลที่อยู่อาศัย และหากนับรวมเรื่อง “ฟรีเงินจอง หรือค่าทำสัญญา” “ฟรีค่าโอนกรรมสิทธิ์ ค่าจดจำนอง” “บัตรกำนัลเฟอร์นิเจอร์” “อยู่ฟรี 1 ปี” ซึ่งล้วนเป็นการลดราคา ก็นับว่าเป็นกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการลดราคาแทบทั้งสิ้น

ส่วนกิจกรรมส่งเสริมการขายอื่น เช่น เครื่องปรับอากาศ ถังน้ำสำรองปั๊มน้ำ เฟอร์นิเจอร์ จัดสวน หรือปูหญ้ารอบบ้าน เครื่องใช้ไฟฟ้าต่างๆ (เครื่องทำน้ำอุ่น โทรทัศน์ ตู้เย็น เครื่องซักผ้า เป็นต้น) ถือว่าเป็นการอำนวยความสะดวกในการอยู่อาศัยแก่ผู้ซื้อนั่นเอง

ส่วนกิจกรรมส่งเสริมการขายอื่น ๆ ที่เกี่ยวกับน้ำท่วมโดยตรงแทบจะไม่มี ยกเว้นการแสดงมาตรการป้องกันน้ำท่วม เช่น การสร้างเขื่อน การมีระบบสูบน้ำ ระบบเตือนภัย และอื่น ๆ อีกเล็กน้อย อย่างไรก็ตามโครงการที่ถูกน้ำท่วมในช่วงที่ผ่านมาก็ทยอยเปิดขายใหม่แล้ว และหลายโครงการก็ยังเปิดขายแม้ในช่วงน้ำท่วมเพื่อการสร้างภาพพจน์ที่ดีนั่นเอง