สิงห์คำรามคว้าส่วนแบ่ง70%

ทุ่ม1,000ล้านลุยสมรภูมิเบียร์ ชูกลยุทธ์ใช้หัวใจนำการตลาด

สิงห์ฯ ทุ่มงบกว่า 1,000 ล้านบาท ชู “หัวใจนำตลาด” หวังกวาดส่วนแบ่งเบียร์ 70% ปีนี้

นายฉัตรชัย วิรัตน์โยสินทร์ ผู้อำนวยการสายการตลาด บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น เปิดเผยว่า ในปีนี้บริษัทเตรียมงบการทำตลาดผลิตภัณฑ์เบียร์สิงห์ไม่ต่ำกว่า 1,000 ล้านบาท ซึ่งใกล้เคียงกับปีก่อน โดยวางกลยุทธ์ “หัวใจ” นำการตลาด เพื่อสร้างรอยยิ้มคืนกลับมาให้กับผู้บริโภคชาวไทย และเป็นไปตามแนวทางที่ นายสันติ ภิรมย์ภักดี กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ วางนโยบายการดำเนินธุรกิจในปีนี้

นโยบายดังกล่าว เพื่อผลักดันให้ผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ทุกแบรนด์ของบริษัทในเครือมีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มเป็น 70% จากปีก่อน ที่มีส่วนแบ่ง 68% ในตลาดรวมเบียร์มูลค่า 1.15 แสนล้านบาท และคาดว่าในปีนี้จะเติบโตไม่ต่ำกว่า 5% จากปีก่อน จากภาพรวมเศรษฐกิจที่ดีขึ้น โดยเฉพาะอัดฉีดเม็ดเงินจากรัฐบาลสู่ระบบเศรษฐกิจ และกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ฟื้นตัว

“ปีก่อนตลาดรวมเติบโต 23% เพราะมีผลกระทบจากปัญหาน้ำท่วมเกิดขึ้น ทำให้การผลิตสินค้าในตลาดลดลง ขณะที่คู่แข่งคือ เบียร์ช้าง มีส่วนแบ่งตลาด 28%” นายฉัตรชัย กล่าว

สำหรับแผนรับมือน้ำท่วมที่อาจเกิดขึ้นในปีนี้ บริษัทได้เตรียมรับมืออย่างเต็มที่ ทั้งระบบการขนส่งและกระจายสินค้า (โลจิสติกส์) คลังสินค้าและโรงงาน โดยได้ใช้เหตุการณ์ที่เกิดน้ำท่วมในปีก่อนมาปรับใช้กับปีนี้ เช่น หากปีนี้น้ำท่วมที่ จ.นครสวรรค์ และใช้เวลา 2 เดือน น้ำจะเดินทางมาถึงโรงงานก็ต้องวางแผนป้องกันน้ำท่วมไว้ล่วงหน้า เป็นต้น

ด้านกำลังการผลิตสินค้าเครื่องดื่มของบริษัท คาดจะเข้าสู่ภาวะปกติในเดือน เม.ย.นี้ ซึ่งเป็นช่วงเข้าสู่หน้าขายสินค้า ทำให้ต้องผลิตสินค้าเพิ่มขึ้นอีก 110-120% เพื่อรองรับกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้น

ขณะเดียวกัน บริษัทยังเตรียมแผนรุกตลาดต่างประเทศ โดยจะนำสินค้าเครื่องดื่มในเครือทุกแบรนด์ ทั้ง สิงห์ ลีโอ โซดาสิงห์ และบีอิ้ง ไปขยายตลาดใหม่ในประเทศเพื่อนบ้านเพิ่มขึ้น ตามนโยบายการสร้างแบรนด์สู่ระดับสากล หรือ “โกลบอลแบรนด์”จึงไม่ได้มองคู่แข่งและเน้นแข่งในประเทศมาเป็นเวลา 34 ปีแล้ว เพื่อแต่ต้องการสร้างให้แบรนด์สิงห์ ไปสู่แบรนด์ระดับโลกให้สำเร็จในอนาคต ส่วน โดยประเทศที่มีโอกาสขยายตลาดได้ดีในปีนี้คือ พม่า เพราะกำลังเปิดประเทศและเศรษฐกิจขยายตัวสูงต่อเนื่อง

ขณะที่ผลกระทบจากปัญหาน้ำท่วมที่เกิดขึ้น ทำให้โรงงานในเครือที่ผลิตขวดในนิคมอุตสาหกรรมโรจนะ เกิดความเสียหายต่อขวดแก้วที่ใช้ผลิตเครื่องดื่มจมน้ำไป 50 ล้านขวด นายสันติได้สั่งการให้ทำลายขวดดังกล่าวทันที เพื่อสร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภค

ดังนั้น โรงงานผลิตขวดแก้วของบริษัทที่ได้รับผลกระทบ จึงมีขวดแก้วเสียหายประมาณ 50 ล้านขวด โดยทางผู้บริหารสูงสุดของบริษัทได้สั่งให้เร่งปรับตัว ทั้งสินค้าและการผลิต เพื่อให้ดำเนินธุรกิจได้ต่อไป