เล่นกับปืน

วันนี้ขอเอาใจคนชอบเล่นปืนกันหน่อยกลางเดือนที่ผ่านมา

โดย..ฐาปนา

คนชอบปืนจำนวนมากราวๆ 3 หมื่นคนไปรวมพลกันอยู่ที่ลาสเวกัส เพื่อเข้าชมงานแสดงสินค้าเกี่ยวกับการยิงปืน ล่าสัตว์ และชีวิตกลางแจ้ง (Shooting, Hunting and Outdoor Trade : SHOT) ซึ่งจัดขึ้นระหว่างวันที่ 1720 ม.ค. เพื่อแสดงสินค้าใหม่ๆ จำพวกอาวุธยุทโธปกรณ์ต่างๆ โดยงานนี้จัดต่อเนื่องติดต่อกันมาเป็นครั้งที่ 34 แล้ว และคราวนี้มีผู้มาออกบูธแสดงสินค้ากันมากหน้าหลายตาประมาณ 1,600 ราย บนพื้นที่จัดงาน 6 แสนตารางฟุต เรียกว่าเป็นงานช้างจริงๆ

ช้างขนาดไหน ก็ขนาดที่ว่า ตลาดนี้มีมูลค่ามากถึงประมาณปีละ 4,100 ล้านเหรียญสหรัฐ และยังมีแนวโน้มที่จะขยายตัวต่อเนื่องไปเรื่อยๆ ไม่หยุดยั้ง สวนกระแสกับสภาวะเศรษฐกิจที่ซบเซาของสหรัฐ โดยมีรายงานว่า ยอดขายสินค้าเกี่ยวกับปืน การล่าสัตว์ และการใช้ชีวิตกลางแจ้งในปี 2554 สูงกว่าปี 2553 อย่างมาก (ในขณะที่สินค้าอื่นๆ ส่วนใหญ่จะมีอัตราการเติบโตที่ลดลง)

จากการเก็บสถิติของสถาบันการตรวจสอบข้อมูลภูมิหลังอาชญากรรมแห่งชาติ (National Instant Criminal Background Check) ซึ่งเป็นตัวชี้วัดยอดขายที่สำคัญของอุตสาหกรรมนี้ พบว่า ในเดือน ธ.ค. 2554 เป็นเดือนที่ตลาดนี้มียอดขายสูงขึ้นอย่างต่อเนื่องเป็นเดือนที่ 19 แล้ว เรียกว่า โตไม่หยุด ฉุดไม่อยู่

สตีฟ ซาเนตติ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของมูลนิธิกีฬาการยิงปืนแห่งชาติ (The National Shooting Sports Foundation) ซึ่งเป็นองค์กรที่ดูแลสนับสนุนการค้าอาวุธปืน กล่าวว่า รู้สึกภูมิใจมากที่อุตสาหกรรมนี้ สามารถช่วยรักษางานในกลุ่มผู้ผลิตไปถึงผู้จำหน่ายรายย่อยได้ แม้ว่าสหรัฐจะอยู่ในช่วงที่เศรษฐกิจมีความยากลำบาก แต่อุตสาหกรรมนี้ก็ยังเติบโต สามารถส่งมอบสินค้าเพื่อกีฬายิงปืนและการใช้เป็นอาวุธเพื่อการป้องกันตัวในบ้านได้อย่างต่อเนื่อง มั่นใจว่านี้จะเติบโตได้อย่างต่อเนื่องไปอีกในปีนี้ ยอดการซื้อขายในงานแสดงสินค้า SHOT จะเป็นตัวบ่งบอกแนวโน้มสำหรับปีนี้ได้เป็นอย่างดี

 

งาน SHOT ในปีที่ 34 จัดขึ้นที่ศูนย์แสดงสินค้าแซนด์ส เอ็กซ์โป มีผู้ซื้อมาจากทั่วประเทศทั้ง 50 มลรัฐของสหรัฐ รวมถึงผู้สนใจจากประเทศอื่นๆ ที่ลงทะเบียนเข้างานอีกมากกว่า 100 ประเทศ

อันที่จริงแล้วผู้เข้าชมงานส่วนมากไม่ใช่ประชาชน หรือผู้ซื้อรายย่อยทั่วไป แต่เป็นกลุ่มผู้ค้าที่ส่วนมากเป็นร้านค้าย่อย ที่ขายปืนให้พลเมือง (ไม่ใช่ผู้ค้าระดับประเทศ หรือผู้ค้าให้กองทัพ) ดังนั้นในการจัดงานแสดงสินค้าอาวุธปืนคราวนี้ นอกจากเจ้าของร้านปืนต่างๆ จะได้มาเลือกชม เลือกซื้อสินค้าใหม่ๆ เข้าร้านแล้ว ผู้จัดงานยังช่วยเหลือการพัฒนาอุตสาหกรรมและการตลาด ด้วยการเปิดห้องอบรม สัมมนาเพื่อให้เหล่าเจ้าของร้านได้เข้าใจเรื่องต่างๆ ที่เกี่ยวข้อง ซึ่งก็ต้องมีการเรียนรู้เรื่องราวมากมาย ตั้งแต่ตัวสินค้าเอง จะใช้งานอย่างไร มีข้อดีตรงไหน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่ของสินค้าแปลกๆ ใหม่ๆ ที่มีการนำเสนอเข้ามาในการแสดงสินค้าคราวนี้ ผู้ผลิตก็ต้องมาสอนผู้ขายรายย่อยให้ใช้ปืนใหม่ๆ ให้เป็นก่อน ไม่งั้นจะไปแนะนำผู้ซื้อ หรือผู้บริโภคปลายทางได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น ภาพที่นำมาให้ชมกันในวันนี้ ส่วนที่เป็นปืนหน้าตาแปลกๆ สีเหลือง หลายท่านที่เห็นแล้วอาจจะสงสัยว่า นี่เป็นปืนจริงหรือเปล่า ก็ต้องบอกว่า เป็นปืนแน่ๆ มิหนำซ้ำยังเป็นปืนที่มีการพัฒนามาเป็นอย่างดี คือสามารถยิงออกมาได้ทีเดียว 2 นัดพร้อมๆ กัน เรียกว่า หากเล็งเป้าพลาดไปนัดหนึ่ง ก็ยังเหลือกระสุนอีกนัดคอยซ้ำให้ โดยปืนที่ชื่อ เอ็กซ์ทู (X2) นี้ เป็นการพัฒนาของเทเซอร์ อินเตอร์เนชั่นแนล (Taser International) ซึ่งเป็นจุดเด่นหนึ่งที่น่าสนใจในงานไม่แพ้ปืนในรูปลักษณ์เดิมๆ รุ่นอื่นๆ ที่ต่างก็พัฒนาประสิทธิภาพมากขึ้นกันทั้งนั้น

นอกจากการเรียนรู้เกี่ยวกับตัวสินค้าแล้ว ผู้จัดงานยังให้การอบรมเรื่องการตลาด การเงิน และที่สำคัญคือ เรื่องกฎหมายที่เกี่ยวข้อง เพราะสินค้าอาวุธปืนนี้ ไม่เหมือนสินค้าอุปโภคบริโภคอื่นๆ แต่มีกฎหมายและระเบียบควบคุมมากมาย หากผู้ขายไม่แน่ใจจริงๆ ก็อาจจะเกิดการค้าที่ผิดพลาด ผิดกฎหมาย และอาจจะเลยเถิดจากการทำการค้าไปเจอ “การคุก” เอาง่ายๆ

ดังนั้น การจัดอบรมผู้ค้าในธุรกิจนี้จึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเรียนรู้ว่า ในมลรัฐแต่ละรัฐของสหรัฐนั้น มีกฎหมายที่แตกต่างกันอย่างไรเกี่ยวกับการค้าอาวุธ รวมไปถึงในกรณีของผู้ค้ารายใหญ่สักหน่อยที่เป็นผู้ส่งออก ก็จะยิ่งต้องเรียนรู้กฎหมายในประเทศอื่นๆ ด้วย เพื่อให้เกิดความราบรื่นในการทำธุรกิจ

หากเราจะมองว่า SHOT เป็นเพียงงานแสดงสินค้าธรรมดาๆ งานหนึ่งที่ไม่แตกต่างไปจากงานแสดงสินค้าอื่นๆ ก็ย่อมได้ แต่ถ้าดูดีๆ เราก็จะพบว่า งานแสดงสินค้านี้มีจุดเด่นที่น่าสนใจมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งความพยายามของผู้ผลิต ที่หาทางช่วยผู้ค้าให้สามารถทำการค้าได้ภายในกฎระเบียบมากมาย หากไม่มีการช่วยเหลือนี้ อุตสาหกรรมก็คงไม่สามารถเติบโตได้อย่างที่หวัง เพราะแม้จะมีความต้องการจากผู้บริโภค ที่อาจจะอยากได้ปืนล่าสัตว์ไปหย่อนใจตามประสาฝรั่ง หรือคุณแม่บ้านอาจจะอยากมีปืนพกเล็กๆ สักกระบอกไว้ในบ้าน เพื่อป้องกันตัวจากโจรผู้ร้ายในช่วงเศรษฐกิจตกสะเก็ด

แต่ความต้องการเหล่านี้ ก็ไม่ใช่เรื่องที่จะสามารถตอบสนองลูกค้ากันได้ง่ายๆ ในทันทีทันใด เพราะปืนเป็นสินค้าที่ไม่ใช่ว่าใครๆ ก็ซื้อได้ แต่ต้องซื้อภายในเงื่อนไขที่ค่อนข้างเข้มงวด ดังนั้นการเติบโตของอุตสาหกรรมที่มีข้อจำกัดมากมายนี้ จึงเป็นการเติบโตที่น่าสนใจและคงต้องจับตามอง

ในบ้านเราเองมีการจัดงานแสดงสินค้าต่างๆ มากมายในแต่ละปี ทว่าหลายๆ งานก็แค่การนำสินค้ามาโชว์ ผู้ค้าอยากซื้อไปขายก็ซื้อ ไม่อยากซื้อก็ตามใจ โดยไม่ได้มีการให้ความรู้ที่เหมาะสมแก่ผู้ค้าว่า ควรจะหาตลาดอย่างไร พัฒนาการค้าอย่างไร หรือจะหาทางรอดจากกระแสการเงินได้อย่างไร (ทั้งหมดนี้ งาน SHOT มีให้ครบ)

ผู้จัดงานแสดงสินค้าต่างๆ ในบ้านเรา ซึ่งส่วนมากจะมีสมาคมอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องหนุนหลังในแต่ละงาน จึงควรจะตระหนักว่า การที่จะพัฒนาให้ค้าขายได้ดี หรือทำให้อุตสาหกรรมเติบโตนั้น ไม่ใช่สักแต่นำเสนอสินค้า แต่ต้องช่วยผู้ค้าให้เติบโตไปให้ได้ด้วย เพราะการช่วยผู้ค้าก็จะสะท้อนผลกลับมาถึงผู้ผลิต และจะเป็นการช่วยขับเคลื่อนทั้งอุตสาหกรรมให้เติบโตไปด้วยกันนั่นเอง