สิงห์-ตันเปิดศึกชาเจริญ

รับกระจายผ่าน200ดีลเลอร์ลั่นปีนี้จะชิงแชร์เบียร์ถึง70%

สิงห์ฯ ขายอิชิตัน กระจายผ่านดีลเลอร์ 200 รายทั่วประเทศ คุยเบียร์ชิงแชร์เพิ่ม ไม่หวั่นช้างเอกซ์ปอร์ต ปีนี้แชร์ 70%

นายฉัตรชัย วิรัตน์โยสินทร์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท สิงห์ คอร์เปอเรชั่น ในเครือบริษัท บุญรอดบริวเวอรี่ ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเบียร์ น้ำดื่ม และโซดาตราสิงห์ เปิดเผยว่า ได้รับแต่งตั้งให้เป็นตัวแทนจำหน่ายชาเขียวพร้อมดื่มอิชิตัน ของนายตัน ภาสกรนที ตั้งแต่เดือน ต.ค. 2554 ที่ผ่านมา โดยบริษัทจะกระจายสินค้าไปยังดีลเลอร์ของสิงห์ฯ ที่มีอยู่กว่า 200 รายทั่วประเทศ เพื่อส่งต่อสินค้าไปยังร้านค้าทั่วไปที่มีอยู่กว่า 1 แสนราย

ทั้งนี้ สิงห์ฯ จะทำหน้าที่ดูแลเฉพาะการกระจายสินค้าผ่านร้านค้าดั้งเดิม (โชห่วย) รวมทั้งร้านอาหาร ผับ บาร์ในเครือข่ายของสิงห์ฯ ทั้งหมด ขณะที่การจำหน่ายผ่านช่องทางร้านค้าสมัยใหม่ หรือโมเดิร์นเทรด เช่น ร้านสะดวกซื้อ ซูเปอร์มาร์เก็ต ดิสเคาต์สโตร์ ฯลฯ ยังดำเนินการโดยบริษัท ดีทแฮล์ม เช่นเดิม การเพิ่มช่องทางการจำหน่ายครั้งนี้จะทำให้อิชิตันมีสินค้ากระจายถึงผู้บริโภคมากขึ้น

“สิงห์ฯ เริ่มกระจายสินค้าให้กับอิชิตันตั้งแต่ก่อนน้ำท่วม และเมื่อเกิดวิกฤตน้ำท่วมทำให้ชะงักไปช่วงเวลาหนึ่ง เมื่อโรงงานอิชิตันถูกน้ำท่วม สิงห์ฯ ก็เข้าไปช่วยเหลือเพราะถือเป็นพันธมิตรกัน จึงมีความร่วมมือกันเรื่อยมา ส่วนอนาคตมีความเป็นไปได้ที่จะขยายความร่วมมือกันมากขึ้น เพราะเป็นพันธมิตรกันแล้ว” นายฉัตรชัย กล่าว

สำหรับนโยบายของกลุ่มสิงห์ฯ เอง มุ่งที่จะเพิ่มพันธมิตรทางธุรกิจให้มากขึ้น เพราะทำให้เกิดโอกาสทางธุรกิจและเป็นการสร้างรายได้ใหม่ๆ ทั้งกลุ่มอาหารและเครื่องดื่ม

ด้านแผนบริษัท สิงห์ฯ ปีนี้ คาดเบียร์ลีโอจะกลับมาผลิตได้ปกติวันที่ 15 ม.ค.นี้เป็นต้นไป หลังจากที่ได้รับผลกระทบจากวิกฤตน้ำท่วม ทำให้สินค้าไม่เพียงพอกับการจำหน่าย โดยจะเน้นกระจายสินค้าผ่านร้านสะดวกซื้อเป็นหลักก่อนในขณะนี้ เพราะเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างรวดเร็ว

นายฉัตรชัย กล่าวว่า ตลาดเบียร์โดยรวมในปีที่ผ่านมามีมูลค่า 1.2 แสนล้านบาท ลดลง 1% จากปัญหาน้ำท่วมที่เกิดขึ้น ขณะที่เบียร์ลีโอมีส่วนแบ่ง 68% เพิ่มขึ้นจากปีก่อนหน้าที่มีส่วนแบ่ง 63% โดยปีนี้คาดว่าตลาดเบียร์โดยรวมจะมียอดจำหน่ายประมาณ 1,250 ล้านลิตร เพิ่มขึ้นอีก 5% จากปีที่แล้ว โดยบริษัทคาดว่าจะมีส่วนแบ่ง 70% จากตลาดรวม แม้ว่าคู่แข่งจะออกเบียร์ตัวใหม่ ช้าง เอกซ์ปอร์ต แต่เชื่อว่าจะไม่ได้รับผลกระทบ

อนึ่งการแข่งขันของกลุ่มสิงห์ฯ บริษัท บุญรอดฯ กับกลุ่มเจริญ สิริวัฒนภักดี เบียร์ช้าง เริ่มขึ้นเมื่อกลุ่มเจริญที่ผูกขาดตลาดเหล้าทั้งสุราสี สุราขาว ที่ผลิตในเมืองไทย ขยายเข้าไปตลาดเบียร์ ที่กลุ่มสิงห์เป็นเจ้าตลาดอยู่ด้วยส่วนแบ่งกว่า 98% ของตลาด เมื่อตลาดเหล้ากับเบียร์ที่แต่ละกลุ่มต่างฝ่ายต่างยึดตลาด ต้องข้ามมาแข่งขันกัน ทำให้ช่วงต้นที่กลุ่มเจริญส่งเบียร์ช้างเข้าไปเจาะตลาดเบียร์สิงห์ ทางบริษัท บุญรอดฯ ได้ปิดตลาดด้วยการห้ามเอเยนต์เบียร์ทั้งหมดขายเบียร์ช้าง แต่ด้วยทางกลุ่มเจริญก็มีเหล้าที่แข็งแกร่ง จึงนำเบียร์ช้างเข้าไปขายพ่วงกับเหล้า ทำให้ท้ายที่สุดสามารถเจาะช่องทางจำหน่ายเบียร์สิงห์ได้ และสามารถชิงส่วนแบ่งมากขึ้นจนบางช่วงแซงเบียร์สิงห์

การที่ตันซึ่งขายธุรกิจชาเขียวโออิชิให้กลุ่มเจริญ กลับมาจับมือกับกลุ่มสิงห์ฯ ส่งอิชิตันผ่านช่องทางสิงห์สู้กับโออิชิของเจริญครั้งนี้ จึงเหมือนเป็นการย้อนศึกสิงห์ฯ กับเจริญอีกครั้ง