สินค้าแฟชั่น-ลักชัวรีอัดแคมเปญใหญ่ รับกำลังซื้อหรูทะลัก หลังอั้นน้ำท่วม

ในช่วงหลังน้ำลดของหลายพื้นที่ขณะนี้ ยังเป็นช่วงจังหวะเดียวกับที่บรรยากาศการจับจ่ายซื้อสินค้าอยู่ในช่วง “ไฮซีซัน”

ไปพร้อมกับที่ผู้ประกอบการธุรกิจหลายรายเริ่มฟื้นกิจกรรมการตลาดเพื่อกระตุ้นการจับจ่าย และเชื่อว่ากลุ่มสินค้าของใช้จำเป็นยังเป็นที่ต้องการมากกว่า กลุ่มสินค้าฟุ่มเฟือย หรือลักชัวรี โปรดักต์ ทั้งในกลุ่มแฟชั่นเครื่องแต่งกาย หรือเครื่องประดับหรูหราต่างๆ ฯลฯ ที่อาจชะลอการเติบโตออกไปชั่วขณะ ในช่วงเทศกาลส่งท้ายปีเก่า ต้อนรับปีใหม่นี้

เชิงชาย ภูววีรานนท์ ผู้จัดการใหญ่บริหารสินค้าเมน อินเทรนด์ บริษัท เดอะมอลล์ กรุ๊ป ผู้บริหารศูนย์การค้าเดอะมอลล์ ดิ เอ็มโพเรียม และพารากอน เปิดเผยว่า ขณะนี้บริษัทเตรียมปรับแผนการตลาดจากเดิมที่จะเปิดตัวสินค้าใหม่ มาร่วมจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกับซัพพลายเออร์แทน โดยในไตรมาสแรกปีหน้าบริษัทเตรียมจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายครั้งใหญ่ หรือ “ฮาร์ดเซลส์” เพื่อช่วยเหลือซัพพลายเออร์ และกระตุ้นกำลังซื้อผู้บริโภคด้วย ซึ่งจากภาวะน้ำท่วมครั้งใหญ่ที่เกิดขึ้น ได้ส่งผลกระทบต่อยอดขายของบริษัทเป็นสัดส่วนความสูญเสียเชิงรายได้ใกล้เคียงกับเหตุการณ์จลาจลทางการเมืองที่เกิดขึ้นในปีก่อน

พงศ์ศักดิ์ ภูววีรานนท์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ธีซิส อินเตอร์เนชั่นแนล ผู้ผลิตสินค้าแบรนด์ Bevery Hills Polo Club และ Dalmatiner กล่าวว่า แนวทางการทำตลาดสินค้ากลุ่มแฟชั่นเครื่องแต่งกายของบริษัทในขณะนี้ จะมุ่งในการจัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย (โปรโมชัน) จากในช่วงน้ำท่วมที่ผ่านมา บริษัทไม่สามารถทำตลาดได้ ทั้งในการผลิตที่ชะงักลงและหน้าร้านในศูนย์การค้าบางแห่งที่ปิดให้บริการชั่วคราว ส่งผลให้มีสินค้าบางราย หรือบางรุ่น (คอลเลกชัน) ค้างอยู่ในสต๊อก

ทั้งนี้ เมื่อสัปดาห์ที่ผ่านมา บริษัทได้ร่วมกับศูนย์การค้าเดอะมอลล์ และสยามพารากอน จัดงาน “Bevery Hills Polo Club & Dalmatiner FLOOD RELIFE SALE” จำหน่ายสินค้าในราคาพิเศษ โดยซื้อสินค้าครบ 5 ชิ้น ฟรีอีก 1 ชิ้น(สินค้าราคาเท่ากัน) เป็นต้น พร้อมจำหน่ายเสื้อการกุศลจากคนดังด้วย เพื่อนำรายได้ส่วนหนึ่งช่วยเหลือผู้ประสบภัย ตั้งแต่วันนี้-30 พ.ย. ตั้งเป้ารายได้จากแคมเปญดังกล่าว 18-20 ล้านบาท จากยอดขายในช่วง 9 เดือนแรกที่ผ่านมา บริษัทมีอัตราเติบโตของรายได้ 10%

อัญรัตน์ พรประกฤต ประธานเจ้าหน้าที่บริหารด้านการเงิน บริษัท ยูบิลลี่ เอ็นเตอร์ไพรส์ ผู้ดำเนินธุรกิจเครื่องประดับเพชร “ยูบิลลี่” กล่าวว่า ในช่วงเทศกาลเฉลิมฉลองส่งท้ายปีเก่า ต้อนรับปีใหม่นี้ บริษัทเปิดตัวแคมเปญ “ฮอลิเดย์ กิฟต์ 2011” จากชุดเครื่องประดับกว่า 30-40 ดีไซน์ พร้อมจัดของขวัญสมนาคุณให้กับกลุ่มลูกค้าในช่วงนี้ ซึ่งเชื่อว่าจากภัยน้ำท่วมที่เกิดขึ้นในช่วงที่ผ่านมา ถึงขณะนึ้แม้จะส่งผลกระทบด้านอารมณ์การจับจ่ายซื้อสินค้าในภาพรวม แต่ในส่วนของสินค้าเครื่องประดับ อย่างกลุ่มเพชร หรือทองคำจะยังมีการเติบโตระดับหนึ่งในช่วงปลายปีนี้

เนื่องจากลูกค้าส่วนใหญ่ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้ออยู่แล้ว ไม่ได้รับผลกระทบมากนักจากในช่วงที่น้ำท่วม และอาจยังต้องการซื้อสินค้าของประดับที่มีราคาเพื่อเป็นของขวัญ ของรางวัล ให้กับตัวเองในช่วงปีใหม่อยู่ ซึ่งมาจากการสำรวจพฤติกรรมลูกค้าอย่างใกล้ชิดในช่วงที่ผ่านมา โดยบริษัทได้จัดชุดสมนาคุณรายการต่างๆออกมา อาทิ น้ำหอมคลีนิค แฮปปี ฮาร์ท, กระเป๋าlongchamp, ไอแพด และแหวนเพชรมูลค่ากว่า 8หมื่นบาท เป็นต้น

นอกจากนี้ ยังได้จัดกิจกรรมการขายพิเศษ เพื่อให้ลูกค้ามีส่วนร่วมในการช่วยเหลือผู้ประสบภัยน้ำท่วม อาทิ มียอดซื้อ 5.5หมื่นบาท บริษัทสมทุนบริจาคให้ 1,000 บาท, ยอดซื้อ 9.5 หมื่นบาท สมทบบริจาค 2,000 บาท ยอดซื้อ 1.89 แสนบาท สมทบ 3,000 บาท และ ยอดซื้อ 2.8 แสนบาท สมทบ 5,000 บาทเป็นต้น พร้อมร่วมกับผู้ให้บริการบัตรเครดิตสถาบันต่างๆ ในการจับจ่ายซื้อสินค้าโดยเริ่มตั้งแต่วันนี้31 ธ.ค.ปีนี้ เพื่อจูงใจผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย

ด้านธีรเมศร์ เลิศเศวตพงษ์ ผู้จัดการแบรนด์วิเอร่า บาย รากาซเซ่ (VIERA BY RAGAZZE) บริษัท รากาซเซ่ เครื่องหนัง ผู้ผลิตและทำตลาดรองเท้าและกระเป๋าแบรนด์รากาซเซ่ และวิเอร่า บาย รากาซเซ่ กล่าวว่า ในปลายปีนี้ซึ่งเข้าสู่ช่วงหน้าขายของ เจ้าของสินค้าแต่ละรายโดยเฉพาะกลุ่มสินค้าลักชัวรี ที่คาดว่าหากสถานการณ์น้ำท่วมเริ่มคลี่คลาย และกำลังซื้อชาวต่างชาติกลับเข้ามาท่องเที่ยวประเทศไทย เชื่อว่าจะส่งผลดีต่อยอดขายสินค้าลักชัวรี รวมถึงบริษัทซึ่งมีร้านในบางสาขา เช่น ในเมืองท่องเที่ยวมีกลุ่มลูกค้าหลัก 100% เป็นชาวต่างชาติ และกลุ่มลูกค้าชาวไทยในสาขาศูนย์การค้าใจกลางเมืองเป็นต้น

ทั้งนี้ บริษัทได้เตรียมจัดกิจกรรมแคมเปญการตลาดตามแผนเดิมที่วางไว้ก่อนหน้าที่จะประสบปัญหาน้ำท่วม โดยใช้งบประมาณสูงกว่าที่ผ่านมา จุดชุดสินค้าของสมาคุณลูกค้าในรุ่นจำนวนจำกัด เพื่อสร้างสีสันในช่วงเทศกาลเฉลิมฉลองปีนี้ ซึ่งมองว่ากลุ่มสินค้าฟุ่มเฟือยอาจไม่ได้รับผลกระทบมากนัก เนื่องจากเป็นกลุ่มสินค้าที่เกี่ยวข้องกับอารมรณ์และคุณภาพสินค้า ที่ผู้บริโภคมั่นใจอยู่แล้ว ซึ่งไม่จำเป็นต้องใช้กลยุทธ์ราคาในการทำตลาดมากนัก และคาดว่าในช่วงหลังน้ำลดหากไม่มีปัจจัยลบใหม่ๆ เกิดขึ้น กำลังซื้อในภาพรวมน่าจะคืนกลับสู่ปกติ หลังจากชะลอมาชั่วขณะในช่วงน้ำท่วมเกือบ 1-2 เดือนที่ผ่านมา