พลังเล็กๆซูเปอร์จิ๋วมุ่งสู่ คิดส์ เอ็กเปิร์ท

มีผู้ผลิตรายการสำหรับเด็กเพียงไม่กี่ราย ที่สามารถยืนหยัดอยู่ได้ยาวนาน

โดย..เบ็ยจวรรณ รัตนวิจิตร 

รายการที่เคยมีชื่อเสียงทยอยหายไปจากความทรงจำ อย่างรายการสโมสรผึ้งน้อย เป็นต้น เพราะแม้ทุกคนจะเห็นตรงกันว่ารายการเด็กเป็นเรื่องสำคัญ แต่การสนับสนุนกลับไปในทิศทางตรงกันข้าม เมื่ออุดมการณ์กินไม่ได้ รายการเด็กก็ตายไป

สำหรับพี่ซุป แห่งซูเปอร์จิ๋ว หรือชื่อจริง วิวัฒน์ วงศ์ภัทรฐิติ ยังยืนหยัดในอุดมการณ์ ขณะเดียวกันต้องอาศัยการทำตลาดเพื่อกระตุ้นความสนใจผู้เกี่ยวข้องที่มีต่อรายการเด็กมากขึ้น โดยไม่ต้องพึ่งพาหน่วยงานของรัฐใดๆ มาออกสนับสนุน เพราะนโยบายไม่เคยเป็นจริง

ในโอกาสที่ซูเปอร์จิ๋วทำธุรกิจเกี่ยวกับรายการโทรทัศน์และกิจกรรมสำหรับเด็กมาครบ 20 ปี วิวัฒน์ได้ปรับโครงสร้างการดำเนินธุรกิจใหม่ให้สอดรับกับเป้าหมายการเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเด็กและเยาวชน หรือ “คิดส์ เอ็กเปิร์ท” ภายใต้กลยุทธ์ “โทเทิล ทัช พอยต์ เอ็กซ์พีเรียนซ์” (Total Touch Point Experience)

กลยุทธ์ดังกล่าวประกอบด้วย 1.ซูเปอร์จิ๋ว คิดส์ อินไซท์ เซ็นเตอร์ (Superjeew Kids Insight Center) ด้วยการนำประสบการณ์และข้อมูลที่เก็บเกี่ยวสั่งสมตลอดระยะเวลาการทำงานที่คลุกคลีกับเยาวชนมากว่า 20 ปี มาวิเคราะห์และประมวลผล โดยมีเป้าหมายเพื่อตอบโจทย์และพัฒนากลุ่มเป้าหมายให้เติบโตอย่างมีคุณภาพ

สำหรับกลยุทธ์ที่ 2 ซูเปอร์จิ๋ว คิดส์ คอนเทนต์ โพรวายเดอร์ (Superjeew Kids Content Provider) เป็นการนำข้อมูลมาระดมสมอง ต่อยอดจากการเป็นคิดส์ เอ็กเปิร์ท มาพัฒนาเป็นรายการ (คอนเทนต์) และกลยุทธ์ที่ 3 ซูเปอร์จิ๋ว คิดส์ ดิจิตอล แอพพลิเคชัน (Superjeew Kids Digital Application) ศูนย์รวมพัฒนา Edutainment Online ในช่องทางใหม่ๆ เพื่อตอบสนองการพัฒนาศักยภาพเด็ก

“ปีหน้าทั้งในส่วนของรายการโทรทัศน์และอีเวนต์ จะมุ่งตอบสนองความต้องการของตลาด พร้อมทั้งเตรียมเข้าสู่ตลาดใหม่ เช่น เคเบิล ทีวีดาวเทียม แอพพลิเคชันต่างๆ ที่ผ่านมา เราทำงานเพื่ออุดมการณ์เป็นหลัก แต่วันนี้ถึงเวลาที่ต้องนำการตลาดมาดำเนินธุรกิจอย่างจริงจัง” วิวัฒน์ กล่าว

นอกจากนี้ ไตรมาสแรกของปี 2555 บริษัทจะเปิดตัวรายการใหม่อีก 4 รายการ ด้วยงบประมาณกว่า 60 ล้านบาท ประกอบด้วย รายการวิตามินข่าว รายการข่าวสำหรับเด็ก รายการเมืองใจดี สำหรับเด็กวัยอุดมศึกษา รายการพ่อแม่มือใหม่ รายการเกมส์โชว์ที่เปรียบเสมือนคู่มือในการเลี้ยงลูก และรายการฮีโร่ 77 ที่นำเด็ก 77 คน จาก 77 จังหวัดทั่วประเทศมาทำกิจกรรมต่างๆ และถ่ายทอดในรูปแบบรายการเรียลิตีเด็กที่ใหญ่ที่สุดครั้งแรกในประเทศไทย ส่วนใหญ่เป็นรายการที่ซูเปอร์จิ๋วรับจ้างผลิตที่ผ่านมา

แม้ว่าซูเปอร์จิ๋วจะมีภาพลักษณ์เป็นผู้ผลิตรายการโทรทัศน์สำหรับเด็ก แต่สัดส่วนรายได้จากรายการเด็กมีเพียง 30% เท่านั้น อีก 70% เป็นการจัดกิจกรรมสำหรับเด็ก ซึ่งกระจายไปทั่วประเทศ ผ่านสมาชิกเครือข่ายที่เป็นโรงเรียนกว่าหมื่นแห่ง เข้าถึงเด็กนักเรียนมากกว่าแสนคน นี่จึงเป็นที่มาของการวางตัวเป็น คิดส์ เอ็กเปิร์ท เพราะเข้าถึงความต้องการของกลุ่มเป้าหมายแบบสัมผัสได้ ทั้งนี้จากกลยุทธ์ใหม่คาดว่าจะทำให้บริษัทมีรายได้เพิ่มขึ้น 10% ในปี 2555 จากที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตปีละ 56% โดยปีนี้คาดว่าจะมีรายได้รวม 250 ล้านบาท

การปรับตัวของซูเปอร์จิ๋วครั้งนี้ นอกจากจะเป็นการขยายโอกาสทางธุรกิจแล้ว ถือเป็นการปรับตัวเพื่อรองรับกับสภาพการแข่งขันในธุรกิจผลิตรายการโทรทัศน์ที่นับวันรุนแรงขึ้น โดยเฉพาะรายการเด็ก ซึ่งที่ผ่านมารายการลิขสิทธิ์จากต่างประเทศก็ครอบครองส่วนแบ่งตลาดเป็นหลักอยู่แล้วถึง 70% จากมูลค่าตลาดโฆษณารายการเด็กราว 1,300 ล้านบาทต่อปี

นี่จึงเป็นการดิ้นรนเพื่ออยู่รอดของผู้ผลิตรายการเด็กไทยรายหนึ่ง ที่มุ่งสร้างการเติบโตอย่างยั่งยืน ด้วยองค์ความรู้ที่สะสมมา และปรับตัวเพื่อรับมือกับสภาพความเปลี่ยนแปลงที่กำลังจะเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วในโลกสมัยใหม่