ยูเนียนฟูดฯลุยปั้นแบรนด์ชิงตลาด 800 ล้าน

ยูเนียนฟูดฯ ลุยปั้นแบรนด์น้ำมันงา “มังกรคู่” ชิงตลาด 800 ล้าน รับคู่แข่งทะลักหลังเปิดเออีซี หวั่นน้ำท่วมทำราคาวัตถุดิบพุ่งปีหน้า

น.ส.อนันดา หวังวณิชกุล กรรมการผู้จัดการ ยูเนียนฟูดอินดัสตรี ผู้ผลิตและจำหน่ายน้ำมันงา ตรา “มังกรคู่” เปิดเผยว่า บริษัทจะมุ่งสร้างแบรนด์น้ำมันงา ตรา “มังกรคู่” ให้เป็นที่รู้จักในผู้บริโภคคนไทย หลังจากทำตลาดมา 36 ปี เพื่อรองรับการแข่งขันหลังเปิดเสรีการค้าในกลุ่มประเทศอาเซียน (เออีซี) ซึ่งขณะนี้เริ่มมีคู่แข่งเข้ามาทำตลาดมากขึ้นทั้งในประเทศและต่างประเทศ เช่น สิงคโปร์ มาเลเซีย ไม่ต่ำกว่า 10 ราย

ทั้งนี้ บริษัทถือส่วนแบ่งเป็นอันดับ 1 ในตลาดน้ำมันงา มูลค่าประมาณ 800 ล้านบาท หรือคิดเป็น 10% จากตลาดผลิตภัณฑ์น้ำมันพืชมูลค่า 8,000 ล้านบาท ซึ่งที่ผ่านมาบริษัทจะเน้นจำหน่ายผลิตภัณฑ์ให้กับภาคอุตสาหกรรมเป็นหลัก เพิ่งขยายสู่ผู้บริโภคทั่วไปเมื่อ 15 ปีที่ผ่านมา และทำตลาดอย่างจริงจังในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา โดยขยายช่องทางจำหน่ายสู่ห้างค้าปลีกสมัยใหม่ เช่น ท็อป ซูเปอร์มาร์เก็ต, โลตัส, วิลล่า มาร์เก็ต, ฟู้ดแลนด์ เป็นต้น

สำหรับปีที่ผ่านมา บริษัทมียอดขายรวม 300 ล้านบาท เป็นสัดส่วนยอดขายจากภาคอุตสาหกรรม 60% ร้านอาหาร, ภัตตาคาร 20% และห้างค้าปลีกสมัยใหม่ 20% โดยช่วง 8 เดือนที่ผ่านมา มียอดขายเพิ่มขึ้น 20% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน โดยเฉพาะในช่องทางของร้านอาหารและภัตตาคาร ตามการขยายตัวของธุรกิจร้านอาหารเกาหลี, ญี่ปุ่นในประเทศไทย คาดว่าถึงสิ้นปีจะมีรายได้ไม่ต่ำกว่า 400 ล้านบาท

“ปัจจัยที่น่าเป็นห่วง คือราคาวัตถุดิบในปีหน้า ที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้น 10-20% เนื่องจากเกิดภาวะน้ำท่วมในหลายพื้นที่ปีนี้ ซึ่ง 4 ปีก่อนหน้านี้ วัตถุดิบเคยขาดแคลนอย่างมาก ทำให้งามีราคาเพิ่มขึ้นถึง 100 บาทต่อกิโลกรัม ขณะที่ปัจจุบันราคาอยู่ที่ 40 บาทต่อกิโลกรัม ซึ่งบริษัทกำลังเร่งเจรจาซื้อวัตดุดิบล่วงหน้าจากหลายแหล่งผลิตในปีนี้ เพื่อทำให้ต้นทุนไม่สูงขึ้นมากในปีต่อไป” น.ส.อนันดากล่าว

สำหรับบริษัท ยูเนียนฟูดอินดัสตรี มีโรงงานผลิต 2 แห่ง ได้แก่ โรงงานผลิตที่จ.นครปฐม ประเทศไทย และเมื่อฟูโจว ประเทศจีน ซึ่งผลิตเพื่อส่งออกไปตลาดสหรัฐอเมริกาเป็นหลัก โดยโรงงานที่ประเทศจีน จะเน้นผลิตซอสพริกและเต้าเจี้ยว ซึ่งกำลังทดลองเพิ่มการผลิตซอสพริกในประเทศไทย โดย 2 ปีที่ผ่านมาใช้งบลงทุนขยายโรงงานที่ประเทศไทยไปกว่า 50 ล้านบาท เพื่อเพิ่มกำลังการผลิตและทดลองผลิตสินค้าชนิดใหม่ เช่น ซอสพริก เป็นต้น

ปัจจุบัน สัดส่วนยอดขายจากตลาดส่งออกคิดเป็นสัดส่วน 50% แต่ช่วง 2 ปีที่ผ่านมาได้รับผลกระทบจากวิกฤติในสหรัฐอเมริกา ทำให้ยอดส่งออกลดลง รวมทั้งค่าเงินบาทที่แข็งค่าขึ้นเมื่อเทียบกับเงินดอลล่าร์สหรัฐ ทำให้บริษัทต้องหันมาเน้นทำตลาดในประเทศมากขึ้น