โฮมโปรลั่นลุยนอกชิมลางมาเลย์

โฮมโปรไปนอกแน่ หลังชะลอแผนมาแล้ว 1 ปี

นำร่องผุดสาขาที่มาเลเซียปลายปีหน้า ส่วนปีนี้ตั้งเป้าโต 15%

นายณัฏฐ์ จริตชนะ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ กลุ่มการตลาด บริษัท โฮม โปรดักส์ เซ็นเตอร์ศูนย์รวมวัสดุและอุปกรณ์ตกแต่งบ้านครบวงจร เปิดเผยว่า เริ่มมีความชัดเจนในการลงทุนเปิดสาขาที่ประเทศมาเลเซียแล้ว หลังจากที่ได้ชะลอแผนมาเกือบ 1 ปี ขณะนี้ได้รับใบอนุญาตให้ลงทุนก่อสร้างได้แล้ว ใช้เงินลงทุนต่อสาขา 500-600 ล้านบาท โดยจะเปิด 2 สาขา ที่เมืองกัวลาลัมเปอร์ในไตรมาส 4 ของปี 2555 ปัจจุบันอยู่ระหว่างพิจารณาว่าจะเปิดในรูปแบบสแตนด์อะโลนหรือว่าตั้งรวมอยู่ในศูนย์การค้า

“ตลาดวัสดุก่อสร้างในมาเลเซียคล้ายกับเมืองไทยเมื่อ 10 ปีก่อน ที่ยังไม่มีคู่แข่งขันมาก ที่นั่นมีประชากรเพียง 20 ล้านคน ขณะที่ศูนย์วัสดุก่อสร้างรูปแบบวันสต็อปเซอร์วิสนั้นยังไม่มีเลย การเข้าไปลงทุนในครั้งนี้เชื่อว่าจะได้เปรียบเพราะเป็นการเข้าไปลงทุนและบริหารงานเอง 100%” นายณัฏฐ์ กล่าว

สำหรับในปีนี้บริษัทตั้งเป้ายอดขายโต 15% จากปีก่อนที่มียอดขายรวม 2.4 หมื่นล้านบาทโดยในครึ่งปีหลังจะเปิดสาขาเพิ่มอีก 2 แห่ง คือ จ.ลพบุรีและสกลนคร จะทำให้มีสาขารวมเป็น 45 แห่ง และในปีหน้าจะมีสาขารวมทั้งสิ้น 57 แห่ง รวมสาขาต่างประเทศ 2สาขา สำหรับการเปิดสาขาใหม่ในประเทศนั้น จะเน้นที่จังหวัดหัวเมืองรองเป็นหลัก หลังจากที่เปิดสาขาในจังหวัดหัวเมืองใหญ่ไปครบแล้ว

ปัจจุบันบริษัทฯมีสมาชิกบัตรโฮมการ์ด 7.2 แสนราย สิ้นปีนี้คาดว่าจะมีสมาชิก 1 ล้านราย ซึ่งจำนวนดังกล่าวมีลูกค้าแอคทีฟ 30% โดยลูกค้าที่ซื้อสินค้าเป็นลูกค้าบ้านเก่า (เป็นบ้านที่ก่อสร้างตั้งแต่ 1 ปีขึ้นไป) 80% อีก 20% เป็นกลุ่มลูกค้าบ้านใหม่ ซึ่งลูกค้าบ้านเก่าจะซื้อสินค้าเฉลี่ย 1.1 หมื่นบาท ต่อใบเสร็จ ส่วนลูกค้าบ้านใหม่จะซื้อเฉลี่ย 1.3 หมื่นบาท ต่อใบเสร็จ

นายณัฏฐ์ กล่าวอีกว่า สำหรับตลาดสินค้าวัสดุก่อสร้างและตกแต่งมีมูลค่ารวมไม่ต่ำกว่า 1.5 แสนล้านบาท แบ่งเป็นการซื้อขายรูปแบบ เทรดดิชันนัลเทรด 70% และโมเดิร์นเทรด 30% ซึ่งโฮมโปรมีส่วนแบ่งในโมเดิร์นเทรดประมาณ 14-15%

ทั้งนี้ ในแต่ละปีบริษัทจะใช้งบการตลาดรวม 1,200 ล้านบาท สำหรับปีนี้บริษัทเตรียมจัดงานฉลองครบรอบ 15 ปี ระหว่างวันที่ 25 ส.ค.-18 ก.ย. ซึ่งจะใช้งบการจัดกิจกรรมตลาดอีก 60 ล้านบาท โดยจะให้ส่วนลดสูงสุดถึง 80%ขณะเดียวกันยังเตรียมจัดงานโฮมโปรเอ็กซ์โป ที่เมืองทองธานีเพื่อกระตุ้นตลาดต่อเนื่อง ช่วงปลายปี