กิมเอ็งจับแจกคอนโดมิเนียม

ดันอนุพันธ์รักษาแชมป์หุ้น10ปี บล.แข่งอัดโปรโมชันมัดใจลูกค้า

โบรกเกอร์แข่งดุเห็นกลยุทธ์แปลกๆ จัดโปรโมชันมัดใจลูกค้า สู้ศึกเปิดเสรีค่าคอมมิชชันปีหน้า กิมเอ็งมาแรงแจกคอนโดมิเนียม

นางบุญพร บริบูรณ์ส่งศิลป์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร สายงานธุรกิจหลักทรัพย์รายย่อย บริษัทหลักทรัพย์ (บล.) กิมเอ็ง (ประเทศไทย) หรือ KEST เปิดเผยว่า แนวโน้มการทำธุรกิจหลักทรัพย์ (โบรกเกอร์) ในช่วงครึ่งหลังปี 2554 นี้ จะเห็น บล.หลายแห่งออกโปรโมชัน หรือทำการตลาดกับลูกค้ามากขึ้น เพื่อพยายามรักษาฐานลูกค้าไว้ก่อนที่จะเปิดเสรีค่านายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ (คอมมิชชัน) เต็มรูปแบบในปีหน้า หลังจาก บล.หลายแห่งได้ตื่นตัวก่อนหน้านี้

“ปีนี้บริษัทตั้งเป้างบโปรโมชันทั้งหมด 15 ล้านบาท หรือประมาณ 12% ของรายได้ซึ่งเทียบกับปีก่อนใช้ไม่ถึง 1% และปีนี้เราจะเน้นในลักษณะหาผู้โชคดีที่ได้รับรางวัล ซึ่งแตกต่างจากปีก่อนที่เน้นให้ลูกค้าได้รับสิทธิเหมือนกันทุกคน” นางบุญพร กล่าว

บริษัทเพิ่งเริ่มทำโปรโมชันจริงจังเมื่อเดือน พ.ค.ที่ผ่านมาแจก รถยนต์นิสสันมาร์ชเดือนละ 1 คัน ทำให้มูลค่าการซื้อขายของลูกค้าช่วงไตรมาส 2 เพิ่มขึ้น 30% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

ล่าสุด วันที่ 20 ก.ค.ที่ผ่านมา KEST ได้ออกโปรโมชันใหม่ให้ลูกค้าสะสมแต้ม โดยทุก 2,000 คะแนน มีสิทธิลุ้นรับคอนโดมิเนียม Aspire ของบริษัท เอเชี่ยน พร็อพเพอร์ตี้ ดีเวลลอปเม้นท์ (AP) มูลค่า 1.8 ล้านบาท แต่จะเน้นการกระตุ้นสินค้าอนุพันธ์เป็นหลัก เพราะทุก 25 บาทของค่าคอมมิชชันหุ้นจะได้รับ 1 คะแนน แต่หากซื้อขายอนุพันธ์จะได้คะแนน 2 เท่า ส่วนโกลด์ ฟิวเจอร์ส และซิลเวอร์ ฟิวเจอร์ส รับคะแนน 3 เท่า ซึ่งเริ่มสะสมคะแนนตั้งแต่วันที่ 1 ส.ค.31 ธ.ค.นี้

นายมนตรี ศรไพศาล ประธานเจ้าหน้าที่ KEST กล่าวว่า กิมเอ็งประสบความสำเร็จสามารถครองแชมป์โบรกเกอร์อันดับ 1 มา 9 ปีติดต่อกัน และจะรักษาแชมป์ให้ได้เป็นปีที่ 10 โดยมีส่วนแบ่งการตลาดของครึ่งปีแรกที่ 11.52% และปีนี้ตั้งเป้ารักษาส่วนแบ่งตลาดหุ้นที่ประมาณ 13% และส่วนแบ่งตราสารอนุพันธ์โดยรวมที่ 7%

นายประสงค์ รุ่งสมัยทอง ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ ฝ่ายกลยุทธ์การตลาด บล.กสิกรไทย กล่าวว่า โบรกเกอร์ใช้โปรโมชันไม่แตกต่างกันมาก เป็นลักษณะของการสะสมแต้มเพื่อลุ้นรางวัล แต่จะไม่มีการทุ่มเม็ดเงินเหมือนสินค้าอุปโภคบริโภค เพราะไม่คุ้มกับคอมมิชชัน 0.10.2%

“ปีนี้บริษัทใช้งบการตลาดทั้งหมด 45 ล้านบาท เพิ่มขึ้นจากปีก่อนที่ 25 ล้านบาท” นายประสงค์ กล่าว

นางภัทธีรา ดิลกรุ่งธีระภพ นายกสมาคม บล. กล่าวว่า การจัดโปรโมชันแจกคอนโดมิเนียมของกิมเอ็ง ก็ต้องดูว่าเป็นไปตามเกณฑ์หรือไม่ แต่การจับรางวัลแจกครั้งนี้มีการเปิดเผยโปร่งใส และกิมเอ็งคงพิจารณาว่าสมเหตุผลกับรายได้ที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นตามมาแล้ว