'เจิ่น กวี๋ แทง' เจ้าพ่อชาเวียดนาม

ปิยนุช ผิวเหลือง

เจิ่น กวี๋ แทง (Trần Quí Thanh) ผู้ก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหาร (ซีอีโอ) บริษัท THP Beverage บริษัทเครื่องดื่มยักษ์ใหญ่ของประเทศเวียดนาม มหาเศรษฐีอันดับต้นๆ ของประเทศ ที่เริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่ยุคสงครามเวียดนาม

ทั้งนี้ เส้นทางชีวิตกว่าจะก้าวสู่นักธุรกิจแนวหน้า ไม่ใช่เรื่องง่าย สำนักข่าวบีบีซี ระบุว่า ความลำบากในวัยเด็ก สอนให้ เจิ่น กวี๋ แทง อดทน โดยเขาสูญเสียมารดาตั้งแต่ 9 ขวบ และต้องอาศัยอยู่กับญาติ เรียนรู้ว่าจะมีชีวิตรอดได้ต้องต่อสู้และดิ้นรน เป็นสิ่งที่หล่อหลอมตัวตนของเขาจนปัจจุบันนี้ และยังเป็นแนวคิดที่ช่วยผลักดันธุรกิจให้เติบโต

เจิ่น กวี๋ แทง ผ่านพ้นยุคสงครามเวียดนาม หรือที่ชาวเวียดนามเรียกว่าสงครามสหรัฐอเมริกา เป็นช่วงที่ธุรกิจในประเทศเวียดนามหยุดชะงักจากมาตรการคว่ำบาตรสหรัฐอเมริกา ในการนำเข้าและส่งออกสินค้า อัตราเงินเฟ้อในประเทศสูง แต่ถึงอย่างไรก็เป็นโอกาสให้กับธุรกิจขนาดเล็กและธุรกิจที่มีนวัตกรรม

ทั้งนี้ เขาเริ่มทำธุรกิจครั้งแรกในปี 2519 ในวัย 23 ปี ภายหลังจากจบการศึกษาจากมหาวิทยาลัยโฮจิมินห์ (เดิมชื่อมหาวิทยาลัยไซ่ง่อน) และได้ก่อตั้งบริษัท THP Beverage หรือ Tan Hiep Phat Beverage Group ในปี 2537 โดยเป็นบริษัทเอกชนผู้ผลิตเครื่องดื่มที่ใหญ่ที่สุดในประเทศเวียดนาม ซึ่งครอบคลุมผลิตภัณฑ์ชาสมุนไพร (Herbal Teas) ชาเขียว เครื่องดื่มสำหรับการเล่นกีฬา (Sport Drinks) เครื่องดื่มชูกำลัง นมถั่วเหลือง และน้ำดื่มบริสุทธิ์

ปัจจุบันบริษัท THP Beverage ครองตลาดเครื่องดื่มเวียดนาม โดยมีส่วนแบ่งการตลาดจากบริษัทต่างชาติ อาทิ โค้ก ทั้งนี้ในครั้งแรก บริษัท THP ผลิตผลิตภัณฑ์เบียร์ แต่ไม่นานได้เปลี่ยนมาจัดจำหน่ายชาแบบขวด และเครื่องดื่มชูกำลัง ปัจจุบันบริษัทเป็นผู้ผลิตเครื่องดื่มหลักๆ 3 แบรนด์ ได้แก่ Dr. Thanh Herbal Tea, Number 1 Energy Drink และ Zero Degrees Green Tea with Lemon ทั้งนี้เครื่องดื่มได้จัดจำหน่ายทั่วประเทศเวียดนาม และส่งออกไปยัง 16 ประเทศทั่วโลก อาทิ จีน และแคนาดา มีจำนวนพนักงานทั้งสิ้นกว่า 4,000 คน

“ในช่วงเริ่มต้นเรามีพนักงานเพียง 20 คน ผลิตเครื่องดื่มได้ 1 ล้านลิตร/ปี ขณะที่ปัจจุบันเรามีพนักงานมากกว่า 4,000 คน สามารถผลิตได้กว่า 1,000 ล้านลิตร/ปี”เจิ่น กวี๋ แทง กล่าว

สำหรับแบรนด์ Zero Degrees Green Tea with Lemon เป็นผลิตภัณฑ์ชามะนาวเลือกใช้วัตถุดิบ ใบชาเขียวคุณภาพสูง จากที่ราบสูง ท้ายเหวงียน ตอนเหนือของประเทศเวียดนาม ด้านแบรนด์ Number 1 Energy Drink เป็นผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มชูกำลัง และแบรนด์ Dr. Thanh เป็นผลิตภัณฑ์ชาสมุนไพร

นอกเหนือจากนี้ยังมีผลิตภัณฑ์กลุ่มน้ำผลไม้ เครื่องดื่มเกลือแร่ ชาอู่หลงน้ำถั่วเหลือง น้ำดื่มบริสุทธิ์ ภายใต้ 3 แบรนด์ดังกล่าว ซึ่งบริษัทมีสำนักงานใหญ่ตั้งอยู่ที่บิ่งเซือง ประเทศเวียดนาม โดยในปี 2558 THP Beverage สร้างรายได้ถึง 500 ล้านดอลลาร์สหรัฐ

ปัจจุบันบริษัทมียอดการจัดจำหน่ายเครื่องดื่มอยู่ที่มากกว่า 1,000 ล้านลิตร/ปี(ข้อมูล ณ ม.ค. 2561) โดยตั้งเป้าหมายเพิ่มปริมาณการผลิตเครื่องดื่มจากเดิมอีก 3 เท่า ภายในปี 2566 ขยายไปยังตลาดสหรัฐอเมริกา และตลาดอื่นๆ

สำหรับปัจจัยสนับสนุนการเติบโตของบริษัท คือการขยายตัวทางเศรษฐกิจของเวียดนาม โดยเวียดนามมีอัตราการเติบโตทางเศรษฐกิจ 6.8% ในปี 2560 และคาดการณ์ว่าจะเติบโตขึ้นอีกในปี 2561 โดยนอกเหนือจากเป้าหมายเพิ่มกำลังการผลิตเป็น 3,000 ล้านลิตร/ปี ภายในปี 2566 บริษัทยังวางเป้าหมายเพิ่มการส่งออกในพื้นที่สหรัฐอเมริกา โดยปัจจุบันมีการส่งออก 10% ของยอดจัดจำหน่ายทั้งหมด ซึ่งการส่งออกหลักอยู่ในกลุ่มประเทศเอเชีย

THP เป็นธุรกิจครอบครัว มีทายาทรุ่นที่ 2 เข้ามาช่วยดูแล โดยเจิ่น กวี๋ แทง มีลูกสาว 2 คน ลูกสาวคนโตดูแลในด้านการตลาด และการประชาสัมพันธ์ ขณะที่ลูกสาวคนเล็กดูแลในด้านบุคลากร กล่าวได้ว่าเป็นธุรกิจเอกชนที่อยู่คู่กับคนเวียดนามตั้งแต่ยุคก่อตั้งประเทศ ซึ่งเจิ่น กวี๋ แทงถูกยกให้เป็น “king of Tea” หรือราชาแห่งชา ในประเทศเวียดนาม